ЗащиТа ПрОекТа

команда №5

Спикер:
Татьяна Сысоева

ВкУСвИлл

2025

Дерево метрик

B2B команда состоит из трёх направлений.
В качестве примера, детально
расскажем про оптовое

Кол-во
клиентов

Кол-во
заказов

Фин. модель + связь с деревом метрик

6 месяцев

Сроки окупаемости

12 673 030 р.

Расходы

5 515 650 р.

Прибыль

45 675 000 р.

Выручка

Интеграция Обед.ру с ВВ в онлайне через ВкусВилл бизнес

Ключевые метрики, которые сильнее всего улучшают экономику

1. Конверсия из захода лендинг B2B / раздел B2B в лид
2. Конверсия из лида в подписанный договор
3. Доля сделавших покупку за 1й месяц
4.Retention в покупку по всем из месяца в месяц (RR)
5. Выручка на пользователя (ARPU), c теми у кого было касание

2,9 %

68 %

46 %

83 %

66 027 р.

Если мы визуализируем процесс покупки
(от рег до покупки), то клиенту станет понятнее дальнейший путь и это увеличит конверсию в регистрацию на

Гипотеза 2

Если мы сократим форму регистрации и уберем
выбор договора добавив при этом ценность быстрой покупки, то повысим конверсию в регистрацию на

Гипотеза 1

Гипотезы для роста метрик (2-3)

AS IS

TO BE

AS IS

TO BE

10 %

28 %

Кол-во
клиентов

Кол-во
заказов

Если мы визуализируем процесс покупки (от рег до покупки), то клиенту станет понятнее дальнейший путь и это увеличит конверсию в регистрацию на 10%

Гипотеза 2

Если мы сократим форму регистрации и уберем
выбор договора добавив при этом ценность быстрой покупки, то повысим конверсию в регистрацию на 28%

Гипотеза 1

ROI

ICE

Влияние

Уверенность

Простота

ROI

Расчет эффективности гипотез по ROI в порядке приоритета (грубый)

576

9

8

8

1 302 %

504

8

9

7

393 %

СпасИбО

за внимание

2025